Alk Brand, CEO de Westfalia Fruit, una empresa global de aguacates, describe estrategias para que las empresas de bienes de consumo logren crecer en nuevos mercados.
Alk Brand, el CEO del grupo de Westfalia Fruit, dice que la compañía espera generar gran parte de su crecimiento futuro a partir de la expansión continua a nuevos mercados geográficos.
Pero advierte que cualquier expansión debe estar precedida por una diligencia cuidadosa y acompañada de aspiraciones no solo de obtener ganancias sino también de mejorar una comunidad.
La fórmula repetible de la compañía para el crecimiento geográfico implica consolidar los mercados existentes antes de pasar a otros nuevos y luego realizar una investigación exhaustiva para cuantificar el riesgo antes de tomar una decisión final sobre la expansión.
La historia de Westfalia Fruit se remonta a la década de 1920, cuando se originó en una pequeña granja en Limpopo, Sudáfrica. La compañía ahora afirma tener la huella de cultivo de aguacate más grande del mundo, con fincas en América del Norte, América del Sur, Europa, África y Asia.
Sus operaciones integradas verticalmente abarcan 16 países y abarcan la investigación, el cultivo, el procesamiento, el empaque y el envío.
Además de aguacates, la empresa comercializa guacamole, aceites de aguacate y otras frutas (incluidos mangos, granadas y arándanos) a clientes en más de 50 países.
Brand habló recientemente con Imran Manji, ex socio asociado de McKinsey, sobre centrarse en los consumidores finales, prepararse para el cambio climático y enfrentar el desafío de suministrar aguacates en todo el mundo, todas las semanas del año.
McKinsey & Company
